Współpraca marketingowo–handlowa
Idea szkolenia
Sprzedaż i marketing, te działy często charakteryzuje walka, ze względu na odmiennie pojmowane cele krótko i długofalowe, wizerunkowe i sprzedażowe. A tak naprawdę powinny grać do jednej bramki, gdyż „różnica między sprzedażą i marketingiem jest taka, że to pierwsze rządzi relacją, a drugie przekazem” J. Jantsh. Stwórz efektywną synergię międzydziałową, wzmocnij konkurencyjność.
Dla kogo?
Właściciele firm MŚP, dyrektorzy marketingu, sprzedaży, kadra managerska – kierownicy projektów, brandów, marketerzy, handlowcy, agencje reklamowe.
Program
- Sprzedaż czy marketing – kto jest właścicielem klienta, rola strategii marketingowej i sprzedażowej, cena jako element pozycjonowania i promocji
- Lejek sprzedażowy – TOFU, MOFU, BOFU i dobieranie narzędzi w kanale B2B i B2C
- Leady – współpraca międzyzespołowa w procesie pozyskiwania klienta
- Budowanie lojalności – wspólne cele i narzędzia pracy nad retencją klienta
- Trade marketing – działania w miejscu sprzedaży we współpracy m.in. z sieciami
- Komunikacja – cele biznesowe, strategia marketingowa, spotkania, kalendarz aktywności, wspólne wizyty i projekty w praktyce
- Budżet promocyjny – wspólne cele marketingowo–handlowe, składowe i optymalizacja
Co zyskasz?
- Wizję wdrożenia współpracy na zasadzie synergii, której centrum zainteresowania jest klient, a nie walka międzydziałowa
- Świadomość uspójnienia celów dla zespołu handlowego i marketingowego
- Umiejętność zaplanowania procesu pozyskiwania i lojalizowania klienta z odpowiedzialnościami po stronie handlowej i marketingowej
- Praktyczne wskazówki jak dobierać narzędzia, planować aktywności w celu zwiększenia sprzedaży
Prowadząca
Pani Dolores – Mature Marketing
Dzięki ewolucyjnemu podejściu przeprowadza przez strategiczną zmianę w sposób skuteczny i przyjazny. 15 lat doświadczenia w marketingu 360 stopni – po stronie agencji reklamowych, korporacji międzynarodowych, firm rodzinnych dało jej wszechstronne, biznesowe spojrzenie na procesy.
- uczestniczka certyfikowanego programu Charted Instytute of Marketing w Londynie
- absolwentka kursu Orkla Brand Management w Kopenhadze
- 7 letnie doświadczenie jako Head of Marketing w międzynarodowych firmach
- 1000 godzin spędzonych na sali szkoleniowej i doradztwie
- autorka artykułów w prasie branżowej, prasie naukowej, prelegent, wykładowca
